भारत में CEO कैसे रखें: वेतन, फिट और सर्च

संक्षिप्त उत्तर: CEO की नियुक्ति पैकेज पर नहीं, मिलान पर टूटती है, और वह टूटन बहुत पहले हो जाती है। FY2025-26 की वार्षिक रिपोर्टों में CEO या Managing Director के कुल पारिश्रमिक का मीडियन, ₹1,000 crore से कम राजस्व वाली कंपनियों में ₹1.17 crore था (43 कंपनियाँ), ₹1,000–5,000 crore में ₹4.12 crore (37 कंपनियाँ), ₹5,000–10,000 crore में ₹10.6 crore (15 कंपनियाँ) और ₹10,000–50,000 crore में ₹9.82 crore (23 कंपनियाँ)। ये वार्षिक रिपोर्ट के मीडियन हैं। ये सर्वे के आँकड़े नहीं हैं, और इन्हें सर्वे से मिलाया नहीं गया है। वेतन वह हिस्सा है जिसे देखा जा सकता है। फिट वह हिस्सा है जिसकी परीक्षा करनी पड़ती है।

मैं Vinay Pasricha हूँ। मैं नोएडा में GoodSpace AI चलाता हूँ, जो एक हायरिंग कंपनी है, और मैंने Organizational Frequency लिखी है। यह वही बात है जो मैं उस संस्थापक या बोर्ड से कहूँगा जिसने तय कर लिया है कि अगली सीट मुख्य कार्यकारी की है।

तय करें कि आप असल में कौन-सा काम भर रहे हैं

"CEO" कम से कम तीन अलग सीटों को ढँक लेता है, और लोग मान लेते हैं कि यह एक ही है।

संस्थापक अभी भी मुख्य कार्यकारी है और अपने बगल में या अपने बाद एक पेशेवर CEO चाहता है। असली सवाल यह है कि संस्थापक कौन-सा काम छोड़ देगा।
बोर्ड को ऐसे प्रमोटर का उत्तराधिकारी चाहिए जो जा रहा है, या चेयरमैन के रूप में रह रहा है। असली सवाल यह है कि वे रिश्ते किसके पास हैं जो संगठन चार्ट पर नहीं दिखते।
कंपनी को एक ऑपरेटर चाहिए क्योंकि संस्थापक ही बाधा है। असली सवाल यह है कि संस्थापक यह मानने को तैयार है या नहीं कि बाधा वही है।

किसी से मिलने से पहले इसे लिख लें। जो सर्च यह नहीं कह सकती कि इनमें से कौन-सी है, वह उन लोगों को खींचेगी जो बाकी दोनों में बहुत अच्छे हैं।

FY2025-26 में सूचीबद्ध कंपनियों ने क्या बताया

इस खंड का हर आँकड़ा सूचीबद्ध भारतीय कंपनियों की FY2025-26 वार्षिक रिपोर्टों का मीडियन है। हर मूल आँकड़े को उस रिपोर्ट के पन्ने से मिलाया गया जहाँ से वह आया। कोई समूह तभी दिखाया गया है जब कम से कम 10 कंपनियों ने उपयोगी राशि बताई हो। इकाई कुल पारिश्रमिक है, जैसा रिपोर्ट में बताया गया है। इसमें कमीशन, परक्विज़िट और स्टॉक ऑप्शन का परक्विज़िट मूल्य शामिल हो सकता है। किसी कंपनी या व्यक्ति का नाम नहीं है।

Deloitte, Michael Page और अन्य के सर्वे आँकड़े एक अलग माप हैं। वे India Leadership Pay Benchmark पर अपनी ही जगह रहते हैं। उन्हें इन मीडियन के साथ औसत न करें।

समूह	मीडियन	बीच का आधा (P25–P75)	कंपनियाँ
राजस्व ₹1,000 crore से कम	₹1.17 crore	₹43 lakh से ₹2.34 crore	43
राजस्व ₹1,000–5,000 crore	₹4.12 crore	₹1.5 crore से ₹8.74 crore	37
राजस्व ₹5,000–10,000 crore	₹10.6 crore	₹6.95 crore से ₹20.08 crore	15
राजस्व ₹10,000–50,000 crore	₹9.82 crore	₹4.63 crore से ₹28.97 crore	23
मुंबई पंजीकृत कार्यालय	₹3.96 crore	₹1.4 crore से ₹11.37 crore	29
दिल्ली एनसीआर पंजीकृत कार्यालय	₹4.16 crore	₹1.23 crore से ₹11.88 crore	26
अहमदाबाद पंजीकृत कार्यालय	₹3.64 crore	₹65 lakh से ₹8.82 crore	12
कोलकाता पंजीकृत कार्यालय	₹2.4 crore	₹63 lakh से ₹6.18 crore	10

₹50,000 crore से ऊपर का राजस्व प्रकाशित नहीं है: इस समूह में अभी 10 कंपनियाँ नहीं हैं। बेंगलुरु, चेन्नई, हैदराबाद और पुणे में किसी भी भूमिका का प्रकाशित सेल नहीं है। शहर का अर्थ पंजीकृत कार्यालय है, जो हमेशा मुख्य कार्यालय नहीं होता। यही सेल, विधि के साथ, सूचीबद्ध कंपनियों में CEO और MD का वेतन पर हैं। हर प्रकाशित सेल डाउनलोड करें (CSV)।

देखें कि तालिका क्या करने से इनकार करती है। वेतन सीधी रेखा में नहीं बढ़ता। ₹5,000–10,000 crore राजस्व पर मीडियन ₹10.6 crore है। एक बैंड ऊपर का मीडियन ₹9.82 crore है, और बीच का आधा ₹4.63 crore से ₹28.97 crore तक जाता है। एक भारतीय CEO का वेतन उद्धृत करना बोर्ड के खुद को धोखा देने का तरीका है।

प्रमोटर और पेशेवर, केवल संकेत के रूप में

जहाँ वार्षिक रिपोर्ट बताती है, पेशेवर CEO और MD का मीडियन ₹6.1 crore था (28 कंपनियाँ; बीच का आधा ₹1.09 crore से ₹10.24 crore) और प्रमोटर CEO और MD का मीडियन ₹2.85 crore (45 कंपनियाँ; बीच का आधा ₹1.21 crore से ₹8.56 crore)। 48 रिपोर्टें यह नहीं बतातीं कि वे कौन हैं। दायरे एक-दूसरे पर चढ़ते हैं। मैं इस बँटवारे पर न तो नियुक्ति करूँगा, न प्रस्ताव का दाम तय करूँगा। यह एक संकेत है कि राजस्व की तालिका में दोनों आबादियाँ साथ मिली हुई हैं, यह नियम नहीं कि पेशेवर का दाम ₹6.1 crore है।

यह संख्या किस काम की है

कंपनी के राजस्व से मेल खाती पंक्ति लें, और शहर की पंक्ति को पंजीकृत कार्यालय का संदर्भ मानें, मुख्य कार्यालय का बाज़ार नहीं। ₹1,000 crore से कम राजस्व वाली कंपनी में भर्ती करता बोर्ड ₹1.17 crore के मीडियन को देख रहा है, और बीच का आधा पहले से ₹43 lakh से ₹2.34 crore तक फैला है। यही फैलाव बात है। पैकेज एक चौड़े बैंड के अंदर बातचीत है। यह कोई सूत्र नहीं है।

अगर कंपनी असूचीबद्ध है, तो ऐसा कहें, और फिर भी मीडियन गढ़ें नहीं। ये सेल वार्षिक रिपोर्ट का संदर्भ हैं। ये स्टार्टअप सर्वे नहीं हैं। कोई भी सर्वे संख्या बेंचमार्क पेज पर रखें, सर्वे कहकर।

जो परीक्षा मायने रखती है

रेज़्यूमे बताता है कि किसी ने क्या झेला है। यह नहीं बताता कि वे इस कंपनी के मुख्य कार्यकारी बन सकते हैं या नहीं। जो असफलता मैं सबसे अधिक देखता हूँ, वह यह है: धीमे, अधिक स्टाफ वाले माहौल का एक सक्षम ऑपरेटर ऐसी संस्थापक-नेतृत्व वाली कंपनी में डाल दिया जाता है जो अभी भी संस्थापक के हफ्ते पर चलती है। छह महीने बाद बोर्ड इसे प्रदर्शन की समस्या कहता है। यह आवृत्ति का बेमेल था। यही Organizational Frequency का तर्क है: अधिकतर भर्ती असफलताएँ प्रदर्शन की असफलता के भेस में अनुनाद की असफलताएँ हैं।

CEO के लिए मैं चार बातों के प्रमाण चाहता हूँ, कंपनी से लिए हुए, किसी सामान्य योग्यता-सूची से नहीं।

गति। क्या वे उस गति से निर्णय कर सकते हैं जिस गति से कंपनी सच में चलती है, उन कड़वे निर्णयों सहित जिन्हें संस्थापक टालता रहा है?
वे संस्थापक के साथ क्या करते हैं। अगर संस्थापक रहता है, तो उस रिश्ते का डिज़ाइन ही काम है। पूछें कि उन्होंने कब किसी संस्थापक से काम लिया, और दोनों में से किसने क्या छोड़ दिया। बिना निशान का चमकदार उत्तर प्रमाण नहीं है।
कंपनी का रजिस्टर। दूसरी पीढ़ी का निर्माता और वह उत्पाद कंपनी जो हर सोमवार अपना मन बदलती है, एक जैसे मुख्य कार्यकारी नहीं माँगते, भले राजस्व मिलता-जुलता हो।
क्या आपके सबसे अच्छे लोग उनके लिए काम करेंगे। यह नहीं कि "क्या वे बोर्ड के साथ इंटरव्यू में अच्छे लगते हैं।" यह कि जो ऑपरेटर पहले से यह जगह सँभाल रहे हैं, वे रुकेंगे या नहीं।

भारत में एक गलत नियुक्ति का असली खर्च बताता है कि यह सीट गलत होने पर वेतन छोटी संख्या क्यों है। गलत CEO अपने साथ और लोगों को भी ले जाता है।

मैं इसे कैसे चलाऊँगा

उम्मीदवारों को समझने से पहले कंपनी को समझें। गति, निर्णय की शैली, अस्पष्टता, और वह काम लिखें जो जाने वाला मुख्य कार्यकारी चुपचाप कर रहा था। जब तक यह लिखा नहीं, हर इंटरव्यू नाटक है।
खोजें। सीवी पर छपी कंपनियों से आगे देखें। पूछें कि पहले छह महीनों में उन्होंने क्या बदला, क्या बदलने से इनकार किया, और किसने असहमति जताई। हायरिंग पथ इस चरण का लंबा रूप है।
असली माहौल में जाँचें। जो लोग उनके अधीन रिपोर्ट करेंगे, उनके साथ एक दिन, एक जीवित समस्या पर, बोर्ड की बातचीत की कतार से बेहतर है। इंटरव्यू फिट के प्रदर्शन को मापते हैं। आपको फिट चाहिए।
दोनों को बढ़ाएँ, या साफ अलग हों। CEO और कंपनी दोनों चलते हैं। पहले साल में यह लिखा होना चाहिए कि सफलता क्या है, और जब आवृत्तियाँ न मिलें तो ईमानदार समीक्षा। आशा योजना नहीं है।

सर्च कब चलाएँ

जिस बोर्ड के पास पहले से दो भरोसेमंद लोग हैं, वह बात सीधे कर सकता है। जो बोर्ड उन्हीं में से चुन रहा है जो चेयरमैन का फ़ोन उठा लेंगे, वह चुन नहीं रहा। लीडरशिप सर्च वह काम है जो GoodSpace इस सीट के लिए करता है, CEO की उपाधियों के ढेर से नहीं, कंपनी की आवृत्ति से।

लीडरशिप सर्च शुरू करें →

अगर जिस सीट के गिर्द आप घूम रहे हैं वह असल में वित्त है, तो पढ़ें भारत में CFO कैसे रखें। प्रकाशित सेल पतले हैं, और बेमेल अलग दिखता है। दोनों लेखों के पीछे की किताब Organizational Frequency है।

FAQ

सूचीबद्ध भारतीय कंपनी में CEO कितना कमाता है?

FY2025-26 की वार्षिक रिपोर्टों में CEO या Managing Director के कुल पारिश्रमिक का मीडियन ₹1,000 crore से कम राजस्व पर ₹1.17 crore था (43 कंपनियाँ), ₹1,000–5,000 crore पर ₹4.12 crore (37), ₹5,000–10,000 crore पर ₹10.6 crore (15) और ₹10,000–50,000 crore पर ₹9.82 crore (23)। ₹50,000 crore से ऊपर का राजस्व प्रकाशित नहीं है। ये मीडियन सर्वे से नहीं मिलाए गए हैं।

कौन-सा शहर CEO को सबसे अधिक देता है?

जिन पंजीकृत कार्यालयों में कम से कम 10 प्रकटीकरण हैं, मीडियन हैं: दिल्ली एनसीआर ₹4.16 crore (26 कंपनियाँ), मुंबई ₹3.96 crore (29), अहमदाबाद ₹3.64 crore (12) और कोलकाता ₹2.4 crore (10)। बेंगलुरु, चेन्नई, हैदराबाद और पुणे प्रकाशित नहीं हैं। पंजीकृत कार्यालय हमेशा मुख्य कार्यालय नहीं होता, और मुंबई तथा दिल्ली एनसीआर में बीच का आधा मीडियन से काफी ऊपर और काफी नीचे जाता है। केवल मीडियन से शहरों की रैंकिंग न करें।

क्या पेशेवर CEO को प्रमोटर CEO से अधिक मिलता है?

जहाँ रिपोर्ट बताती है, पेशेवर मीडियन ₹6.1 crore है (28 कंपनियाँ) और प्रमोटर मीडियन ₹2.85 crore (45 कंपनियाँ)। 48 रिपोर्टें नहीं बतातीं। दायरे एक-दूसरे पर चढ़ते हैं। इस बँटवारे को केवल संकेत मानें।