குறுகிய பதில்: ஒவ்வொரு துறையிலும் ஒரு முகவரைப் பொருத்தாதீர்கள், ஒரே காலையில் நிறுவனம் முழுவதையும் மறுபடியும் வரைய முயலாதீர்கள். விளைவுகளைச் சுற்றி, ஒரு வரிசையில் மறுசீரமைக்கவும். வருவாய் சங்கிலியை முதலில் எடுங்கள், ஏனென்றால் அதன் முடிவு யாரும் வாதிட முடியாதது, அந்தச் சங்கிலியை முழுமையாக எடுங்கள், வாடிக்கையாளரின் முதல் வார்த்தையிலிருந்து பணம் வரை. மற்றதையெல்லாம் ஒரே சோதனையால் பிரியுங்கள்: அது ஒரு முடிவை உருவாக்குகிறதா, அல்லது வேறொருவரின் முடிவுக்குள் இருக்கும் ஒரு திறனா?
நான் Vinay Pasricha. நான் GoodSpace AI-ஐ நிறுவினேன், WLCI-யின் நிறுவனரும் தலைவரும் நான். ஒரு நிறுவனம் ஐந்து ஆண்டுகளுக்குக் காலாண்டுக்கு ஒன்றைச் சரித்து, அந்த முடிவை ஒரு சரிவு என்று அழைக்க முடியாது. காலை உணவுக்கு முன் எல்லாவற்றையும் சரிக்கவும் முடியாது. Collapse or Collapse வரிசையை அத்தியாயம் 13-இல் தருகிறது, வரிசை தெரியும்படி ஒரு கற்பனை பம்ப் தயாரிப்பாளர் வழியாக நடத்தப்பட்டது. அந்த அத்தியாயத்தின் எண்கள் ஒரு வடிவமைப்பு, ஒரு உண்மையான நிறுவனத்தின் அளவீடு அல்ல. இந்தப் பக்கம் அந்த வரிசை, அந்த எண்கள் இல்லாமல். உங்களிடம் ஒரு மாதமும் ஒரு முடிவும் மட்டுமே இருந்தால், அத்தியாயம் 20 சிறிய வடிவம். நிறுவனம் முழுவதையும் தொடுவதற்கு முன் அதைச் செய்யுங்கள்.
எந்த நாள்காட்டிக்கும் முன் இரண்டு விதிகள்
முதல் விதி, வருவாய் முதலில். விலைப்பட்டியலுக்கு மிக அருகில் உள்ள விளைவு மற்ற எதற்கும் முன் செல்கிறது, ஏனென்றால் அதன் முடிவைக் கட்டிடத்தில் உள்ள யாராலும் விளக்கித் தள்ளிவிட முடியாது. நாட்கள் எடுத்த ஒரு விலைப்பு அதே காலையில் வெளியேறி, ஆர்டர் திரும்பி வரும்போது, உரிமையாளரிடம் ஒரு எண் இருக்கிறது. அதற்குப் பிறகு ஒவ்வொரு மாற்றமும் அந்த எண்ணின் நிழலில் நடக்கிறது. ஆலையை முதலில் சரித்தால், உரிமையாளர் ஒரு செலவுச் சேமிப்பைக் காத்து ஒரு ஆண்டு கழிக்கிறார். வருவாய் சங்கிலியை முதலில் சரித்தால், அந்த ஆண்டு வாடிக்கையாளர் உணர்ந்த ஒரு முடிவைப் பற்றியது.
இரண்டாவது விதி, வருவாய் சங்கிலி முழுமையாகச் செல்கிறது. வாடிக்கையாளரின் முதல் வார்த்தையிலிருந்து பணம் வரையிலான பாதை இன்று விற்பனை, ஒரு ஆர்டர் மேசை, ஒப்பந்தங்கள், அனுப்புதல், விலைப்பட்டியல், வசூல், அவற்றுக்கிடையே செய்திகளைச் சுமப்பதே வேலையாக உள்ள மக்கள் வழியாக ஓடுகிறது. நடுவில் ஒரு துறை நின்று கொண்டிருக்கும் ஒரு சங்கிலி பாதி முடிந்தது அல்ல. இரு பக்கத்திலும் உள்ள புதிய வேலை உயிர்வாழும் துறைக்காகக் காத்திருக்கிறது, காத்திருக்கும் ஒரு சங்கிலி புதிய பெயருடன் கூடிய ஒரு துறை. எனவே அந்தச் சங்கிலி ஒரே நாளில் இயக்கப்படுகிறது, அதில் உள்ள ஒவ்வொரு துறையும், அந்த நாளில் நிறுவனத்தில் வேறு எதுவும் தொடப்படுவதில்லை. மீதம் ஒரு நேரத்தில் ஒரு விளைவாகத் தொடர்கிறது, அடுத்ததற்கு முன் ஒவ்வொன்றும் நிரூபிக்கப்படுகிறது, இருக்கும் ஒரே சோதனையால்: வாரத்தின் முடிவு, சங்கிலியில் ஒரு துறையும் மீதம் இல்லாமல்.
AI உற்பத்தித்திறனை ஏன் மேம்படுத்தவில்லை இரண்டு விதிகளையும் புறக்கணித்து, ஒவ்வொரு துறையிலும் ஒரு முகவரை வைத்தால் என்ன நடக்கும் என்பது. பைலட்டுகள் வெற்றி பெறுகின்றன. நேரம் வாழும் இடமான இணைப்புகள், பைலட்டுகள் தொடாதபடி வடிவமைக்கப்பட்ட பகுதி.
பிற்பகல் பிரிப்பு
யாரும் நகர்வதற்கு முன், வேலையைக் காகிதத்தில் பிரியுங்கள். அதற்கு ஒரு பிற்பகல் ஆகும், ஒரே சோதனை இருக்கிறது. இந்த வேலை ஒரு தனி முடிவை உருவாக்குகிறதா, வெளியே உள்ள ஒருவர் இழக்கும் ஒன்றை, அல்லது ஒன்றை உருவாக்கப் பயன்படும் ஒரு திறனா? மூன்றாவது பதில் இல்லை. மூன்றாவது பதில்தான் கூட்டத்தில் துறை உயிர்வாழும் வழி.
புத்தகத்தின் வேலை செய்யப்பட்ட உதாரணத்தில், ஒரு ஆர்டரை வெல்வது ஒரு முடிவு. அனுப்பப்பட்ட ஒரு ஆர்டருக்கு எதிரான பணம் ஒரு முடிவு. மூலப்பொருளிலிருந்து ஒரு முடிந்த அலகு ஒரு முடிவு. ஒரு புதிய வடிவத்தின் முதல் அலகு, அனுப்பப்பட்டது, ஒரு முடிவு. இருப்புநிலைக் குறிப்பில், நிபந்தனைகளில், மூலதனம் ஒரு முடிவு. வாங்குதல், ஆய்வு செய்தல், விலைப்பட்டியலிடல், கடன் சோதனை, ஒப்பந்த மதிப்பாய்வு, சம்பளப் பட்டியல், மற்ற அமைப்புகள் பேசிக்கொள்ள வைக்கும் அமைப்புகள்: திறன்கள். அவை தேவைப்படும் சங்கிலிகளுக்குள் முகவர்கள் ஆகின்றன. ஒரு தலைவர், ஒரு வரவுசெலவு, அல்லது முடிவைச் சொந்தம் கொண்ட நபருக்கு அருகில் ஒரு இருக்கை ஆகியவற்றை அவை வைத்திருப்பதில்லை.
உச்சிக்கு அறிக்கை அளிக்கும் மக்களுக்கும் அதே சோதனையைப் பயன்படுத்துங்கள். அவர்கள் தேர்ச்சி பெறுவது ஒரு முடிவு அல்லாமல் ஒரு பணிப்பிரிவு என்றால், துறை முன் கதவு வழியாகத் திரும்பி வந்துவிட்டது. உரிமையாளரின் சொந்த மேசையில் சில சோதனையில் தோல்வியடையும். சட்டப்பூர்வக் கணக்குகள், தாக்கல்கள், தணிக்கையாளர் மக்களைப் பெயர் சொல்லி அறிந்ததால் சொல்ல முடியாதது போல் உணரும் வேலை: திறன்கள், அவை சேவை செய்யும் விளைவுகளுக்குள். புத்தகம் அந்த மேசையை வேண்டுமென்றே தாமதமாக விடுகிறது, பிறகு இருந்தும் சோதனையைப் பயன்படுத்துகிறது. தன்னுடைய மக்களை விலக்கு அளிக்கும் ஒரு உரிமையாளர் நிறுவனத்தை மறுசீரமைக்கவில்லை. மற்ற அனைவரின் நிறுவனத்தையே மறுசீரமைத்துள்ளார்.
வரிசையை எழுதி வையுங்கள், வதந்திகள் உங்களுக்காகச் சொல்வதற்கு முன், ஒரே அறையில், அனைவரிடமும் சொல்லுங்கள். எந்த மாதம், எந்த இருக்கைகள், பெரும்பாலான மக்கள் அந்த இருக்கைகளில் இருக்க மாட்டார்கள் என்பது, வெளியேறுபவர்கள் எப்படி நடத்தப்படுவார்கள் என்பது. இதைப் பற்றி அத்தியாயம் 13 நேரடியாக இருக்கிறது, இதை மென்மையாக்கும் ஒரு பக்கம் பொய்யாக இருக்கும். AI மற்றும் நடுத்தர நிர்வாகம் ஒரு சங்கிலியை வைத்திருப்பவர்களுக்கு மீதமுள்ள தொழில்.
பழைய சங்கிலிக்கு அருகில் கட்டுங்கள், பிறகு மாற்றுங்கள்
ஒரு நேரடி வாக்குறுதிக்குள் ஒரு முகவரை இயக்கிவிட்டு நம்பாதீர்கள். வருவாய் சங்கிலிக்குப் புத்தகத்தின் வரிசை இது: இருக்கைகளை வடிவமைப்பது, முகவர்களைக் கட்டுவது, அவற்றின் மீது யாரும் செயல்படாமல் நேரடி விசாரணைகளிலும் நேரடி ஆர்டர்களிலும் துறைகளுக்கு அருகில் அவற்றை ஓட்டுவது, பிறகு ஒரு முகவரை இயக்குவதற்குப் பதிலாக ஒரு துறையை அணைப்பது. இரண்டும் சேர்ந்து ஓடுவது ஒரு சோதனை. அதற்கு ஒரு கடைசி நாள் உண்டு. கடைசி நாள் இல்லாமல் இரண்டும் சேர்ந்து ஓடுவது, தண்டுகள் சுழன்று கொண்டிருக்கும்போது அடித்தளத்தில் விடப்பட்ட மோட்டார், அத்தியாயம் 4 பேசும் தோல்வி அது.
அந்த நாளிலேயே, அந்தச் சங்கிலியில் உள்ள பழைய பதவிகள் நிற்கின்றன, வெக்டர்கள் தொடங்குகின்றன. ஒரு விலைப்பு நேரடி திறனுக்கு எதிராக விலையிடப்படுகிறது, ஒருவர் கையொப்பமிடுகிறார். ஒரு விலைப்பட்டியல் வெள்ளிக்கிழமைகளில் தொகுப்பாகச் செய்யும் ஒரு துறைக்காகக் காத்திருக்காது, ஏனென்றால் விலைப்பட்டியலிடல் சங்கிலியில் அமர்ந்திருக்கிறது. தோல்வியடையும் ஒரு வெக்டர் மறுகட்டமைக்கப்படுகிறது, அதை மறைக்க ஒரு நபர் கொடுக்கப்படுவதில்லை. ஒரு நபரைச் சேர்ப்பதுதான் மூன்றாம் வாரத்தில் துறை திரும்பும் வழி.
பிறகு நிறுத்துங்கள். ஆலை, வடிவமைப்பு அலுவலகம், அல்லது பெருநிறுவன மையம் தொடப்படுவதற்கு முன் சங்கிலியை நிரூபியுங்கள். ஆலையின் முறை வரும்போது, இயந்திரங்களுக்கிடையே உள்ள மக்கள், இயந்திரங்களில் இருக்கும் கைகளுக்கு முன் போகிறார்கள். துரத்துவதும் பதிவு செய்வதும் தற்காலிகத் தீர்வு. முதல் நாளில் ஒரு இயந்திரத்தில் நிற்கும் ஒரு நபருக்கு முகவர்களின் ஒரு சங்கிலி மாற்றாக வரும் என்று புத்தகம் நடிக்கவில்லை.
உங்களிடம் ஒரு மாதம் மட்டுமே இருந்தால்
புத்தகத்தில் எதுவும் அதை நம்புமாறு கேட்கவில்லை. ஒரு மாதத்தையும் ஒரு வெக்டரையும் அது கேட்கிறது. அத்தியாயம் 20 அதை ஒரு நாள்காட்டியாக அடுக்கி வைக்கிறது, திங்கள் முதல் நாளாக.
முதல் வாரம்: வெக்டரைக் கண்டுபிடியுங்கள். நிறுவனத்துக்கு வெளியே ஒரு வாடிக்கையாளர் பெறும், இழக்கும் ஒரு முடிவு. ஒரு துறையின் வெளியீடு அல்ல. அது கடக்கும் ஒவ்வொரு மேசையையும் வரையுங்கள். ஒரு இணைக்குப் பெயர் சொல்லுங்கள்.
இரண்டாம் வாரம்: பழைய சங்கிலிக்கு அருகில் முகவர்களின் ஒரு சங்கிலியைக் கட்டுங்கள். மாற்றாதீர்கள்.
மூன்றாம் வாரம்: மாற்றுங்கள். அந்த ஒரே முடிவுக்கான பழைய பாதை நிற்கிறது.
நான்காம் வாரம்: பதிவைப் படியுங்கள். முதல் வார்த்தையிலிருந்து பணம் வரையிலான நாட்கள், முதல் வாரத்தில் நீங்கள் அளந்த நிகழ்வுகளுக்கு எதிராக. ஒப்படைப்புகள், நீங்கள் எண்ணிய எண்ணுக்கு எதிராக. வாயில்கள், முன்பு நீங்கள் பயன்படுத்திய ஒப்புதல்களுக்கு எதிராக. தீர்மானத்தை ஒரே வரியில் எழுதுங்கள்: வைத்திருங்கள், சரிசெய்யுங்கள், அல்லது நிறுத்துங்கள்.
அந்த மாதம் நிறுவனத்தை மறுசீரமைக்காது. ஒரு முடிவை முழுமையாக எடுக்க நீங்கள் தயாரா என்பதை அது சொல்லும். நீங்கள் எழுதிய வரி "வைத்திருங்கள்" என்றால், இரண்டு விதிகளுக்குத் திரும்பி, வருவாய் சங்கிலியை எடுங்கள்.
எந்த முகவரும் செயல்படுவதற்கு முன், பணிகளை Automate, Assist, Escalate கொண்டு பிரியுங்கள், ஆபத்தை Risk Ladder-இல் மதிப்பிடுங்கள். வணிகத்திற்கான AI உத்தி அந்தத் தீர்மானங்களின் ஒரே பக்க வடிவம். AI அமைப்பு வடிவமைப்பு வரிசை முடிந்த பிறகு நிறுவனம்.
அத்தியாயங்களைப் படியுங்கள்
- அத்தியாயம் 13: சரிவே அது, வரிசை, மாதம் மாதமாக, ஒரு கற்பனை நிறுவனம் வழியாக.
- அத்தியாயம் 20: வாசகரின் மாதம், ஒரே முடிவு, நான்கு வாரங்கள்.
- அத்தியாயம் 4: நீராவி இயந்திரம் நின்ற இடத்தில் ஒரு மோட்டார், ஒவ்வொரு துறைக்குள்ளும் ஒரு பைலட் ஏன் இந்த மறுசீரமைப்பு அல்ல.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
AI-க்கான மறுசீரமைப்பை ஒரு நிறுவனம் எங்கிருந்து தொடங்க வேண்டும்?
வருவாய் சங்கிலியிலிருந்து, வாடிக்கையாளரின் முதல் வார்த்தையிலிருந்து பணம் வரை, ஒரே நாளில் முழுமையாக எடுக்கப்பட்டது. அதன் முடிவு கட்டிடத்தில் உள்ள யாரும் வாதிட முடியாதது. நடுவில் ஒரு துறை மீதமுள்ள ஒரு சங்கிலி பாதி முடிந்தது அல்ல.
ஒரு நேரத்தில் ஒரு துறையை மறுசீரமைக்க முடியுமா?
துறை இன்னும் மற்ற துறைகளைக் கடக்கும் ஒரு முடிவின் ஒரு துண்டு என்றால் முடியாது. கதவின் பெயரால் அல்ல, முடிவால் பிரியுங்கள். திறன்கள் சங்கிலிகளுக்குள் முகவர்கள் ஆகின்றன. முடிவுகள் விளைவுகள் ஆகின்றன. ஒரு துறை வடிவப் பைலட் இணைப்புகளை ஒருபோதும் தொடுவதில்லை.
மறுசீரமைப்புக்கு எவ்வளவு காலம் ஆகும்?
புத்தகத்தின் சிறிய வடிவம் ஒரு மாதம், ஒரு முடிவு. முழு வரிசை ஒரு வருட வரிசை, மாற்றத்தை மெல்லியதாகப் பரப்பும் ஒரு வருடம் அல்ல: வருவாய் சங்கிலியை நிரூபியுங்கள், பிறகு அடுத்த விளைவு, முடிவுக்கு முன் உரிமையாளரின் சொந்த மேசை உட்பட. கற்பனை நிறுவனத்தின் எண்கள் ஒரு வடிவமைப்பு, உங்களுடையதற்கான ஒரு முன்னறிவிப்பு அல்ல.
Vinay Pasricha GoodSpace AI-யின் நிறுவனர், WLCI-யின் நிறுவனரும் தலைவரும்.
Kindle-இல் Collapse or Collapse படிக்கவும்
முழு வாதமும் புத்தகத்தில் உள்ளது, Kindle பதிப்பில். மேலே இணைக்கப்பட்ட அத்தியாயங்களே முழு உரை.