குறுகிய பதில்: நேர்மையான ஒற்றை விலை என்று எதுவுமில்லை. இந்தியாவில் ஒரு AI ஏஜெண்டிற்கான கட்டணம் என்பது மாடல் பயன்பாடு, நிறுவனம் ஏற்கனவே அறிந்தவற்றுடன் அதை இணைக்கும் பணி, முடிவைச் சரிபார்க்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் மற்றும் தவறான செயல்பாட்டின் விளைவிற்கான செலவு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. இந்த நான்கு பிரிவுகளையும் கேட்டுப் பெறுங்கள். இவற்றை மறைக்கும் ஒற்றை மாதாந்திர தொகையை ஏற்க வேண்டாம்.
நான் Vinay Pasricha. நான் Noida-வில் GoodSpace AI நிறுவனத்தை நடத்தி வருகிறேன், மேலும் AI for Business Leaders என்ற புத்தகத்தை எழுதியுள்ளேன். நிறுவன உரிமையாளர்கள், செய்ய வேண்டிய வேலையைத் தீர்மானிப்பதற்கு முன்பே என்னிடம் ஒரு ரூபாய் மதிப்பைத் தருமாறு கேட்கிறார்கள். என்னிடம் தருவதற்கு அப்படி ஒரு தொகை இல்லை, கற்பனையாக ஒன்றை நான் கூறவும் மாட்டேன்.
ஒற்றை எண் ஏன் தவறாக வழிநடத்துகிறது
ஏஜென்ட் என்பது நீங்கள் ஆன் செய்யும் உரிமம் (licence) அல்ல. AI உண்மையில் செய்யும் ஐந்து விஷயங்களை புத்தகத்தில் நான் விவரித்துள்ளேன்: அது வேலையை தானியங்கிமயமாக்குகிறது, ஒரு முடிவை ஆதரிக்கிறது, ஒரு ஏஜென்டாக இயங்குகிறது, வரைவுகளுக்கு உதவுகிறது மற்றும் நினைவகத்தை சேமிக்கிறது. ஏஜென்ட் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அந்த ஐந்தில் ஒன்று மட்டுமே. அதன் விலை நீங்கள் எதை வாங்கினீர்கள் மற்றும் அதற்கு என்ன செய்ய அனுமதி வழங்கப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது.
பொதுப் பக்கத்திலிருந்து கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கும் ஒரு டெமோ என்பது, கொள்முதல் ஆணையை உருவாக்கும், வாடிக்கையாளருக்குப் பதிலளிக்கும் அல்லது ஒரு வேட்பாளரை அடுத்த கட்டத்திற்கு நகர்த்தும் ஒரு ஏஜென்ட்டை விட முற்றிலும் வேறுபட்ட கொள்முதல் ஆகும். இரண்டாவது வகை பணத்தை செலவழிக்கலாம் அல்லது வாக்குறுதி அளிக்கலாம். அந்த அபாயமும் செலவின் ஒரு பகுதியாகும், அது இன்வாய்ஸில் காட்டப்படாவிட்டாலும் கூட.
விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு இருக்கை (seat), கிரெடிட்களின் தொகுப்பு அல்லது மாதாந்திர கட்டணத்தைக் குறிப்பிடுகிறார்கள். அவை கட்டணம் வசூலிக்கும் வழிகள் மட்டுமே. அவை வேலையின் உண்மையான செலவு அல்ல. ஒவ்வொரு மாலையும் அதைச் சரிசெய்ய இரண்டு நபர்கள் தேவைப்படும் ஒரு மலிவான கட்டணம் உண்மையில் மலிவானது அல்ல. முழுமையான ஒரு படியை நீக்கிவிட்டு, ஒரு நபர் இன்னும் இறுதி முடிவில் கையெழுத்திடும் வகையிலான ஒரு பெரிய மாதாந்திர கட்டணம், ஒட்டுமொத்தமாக சிறிய தொகையாக இருக்கலாம். அந்த நான்கு வரிகளை எழுதிய பிறகுதான் அதை உங்களால் பார்க்க முடியும்.
வரி வரியாக, எதைக் கேட்க வேண்டும்
- மாதிரி பயன்பாடு (Model use): ஏஜென்ட் அதிகமாகப் பயன்படுத்தப்படும்போது கட்டணம் எவ்வாறு உயர்கிறது, மற்றும் ஒரு பரபரப்பான மாதம் எப்படி இருக்கும்.
- இணைப்பு (Connection): உங்கள் விலைகள், உங்கள் கொள்கைகள் மற்றும் உங்கள் கடந்தகால நிகழ்வுகளுடன் ஏஜென்ட்டை யார் பொருத்துகிறார்கள், அதற்கு எத்தனை நாட்கள் ஆகும்.
- ஒரு நபர்: நிறுவனம் வெளியிடும் முன்பு அதன் முடிவை அங்கீகரிக்கும் நபர் யார், மற்றும் அதற்கான நேரம் மேற்கோளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளதா என்பது.
- தோல்வி: தவறான செயலுக்கு எவ்வளவு செலவாகும், யார் செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் அதை எவ்வளவு விரைவாக உங்களால் செயல்தவிர்க்க முடியும் என்பது.
AI for Business Leaders இன் பின்னிணைப்புகளில் இந்த உரையாடலுக்கான விற்பனையாளர் மதிப்பீட்டு அட்டை மற்றும் ஒரு பக்க பைலட் ஒப்பந்தப் பத்திரம் ஆகியவை அடங்கும். அவற்றை வினாக்களாகப் பயன்படுத்துங்கள், கட்டணப் பட்டியலாக அல்ல. இந்த தளம் முகவர்களுக்கான ரூபாய் வரம்பை வெளியிடுவதில்லை, எனவே அது இங்கு வழங்கப்படவில்லை.
ஒரு சிறிய நிறுவனம் எவ்வாறு வாங்க வேண்டும்
உங்களால் பார்க்கக்கூடிய ஒரு வேலையிலிருந்து தொடங்குங்கள். நிலுவையில் உள்ள மேற்கோள்களின் பின்தொடர்தல். சப்ளையர் இன்வாய்ஸ்கள் மீதான முதல் சரிபார்ப்பு. ஒரு நபர் சரிபார்த்து அனுப்பக்கூடிய ஒரு வரைவு பதில். இதற்கு ஒரு மாத காலமும், நீங்கள் ஏற்கனவே கண்காணிக்கும் ஒரு அளவீட்டையும் கொடுங்கள்: அனுப்பப்பட்ட மேற்கோள்கள், சரிபார்க்கப்பட்ட இன்வாய்ஸ்கள், மீண்டும் எழுதத் தேவைப்படாத பதில்கள். முகவர் தவறு செய்யும் போது என்ன நடக்கும் என்று விற்பனையாளர் கூறவில்லை எனில், நீங்கள் ஒரு முகவரை வாங்கவில்லை. நீங்கள் ஒரு செயல்விளக்கத்தை (demo) வாங்குகிறீர்கள்.
மூல ஆதாரமில்லாத ஒரு முகவரின் விலையை ஒரு CXO தொகுப்புடன் ஒப்பிட வேண்டாம். இதற்கு இணையாக ஒருவரை வேலைக்கு அமர்த்துவதை நீங்கள் பரிசீலிக்கும்போது, வெளியிடப்பட்ட தலைமைத்துவ ஊதியம் India Leadership Pay Benchmark-இல் உள்ளது. அந்த புள்ளிவிவரங்கள் கணக்கெடுப்பு சராசரிகள் மற்றும் வருடாந்திர அறிக்கை சராசரிகள் ஆகும். அவை ஒரு முகவரின் விலை அல்ல, அதிலிருந்து அவற்றைக் கழிக்கக் கூடாது.
ஒப்பந்தத்தை எப்போது வேண்டுமானாலும் நிறுத்தும் அளவுக்குக் குறுகியதாக வைத்திருங்கள். ஒரு மாதத்திற்குள் உங்களால் முடக்க முடியாத ஒரு முதல் ஏஜென்ட், அவர்கள் கொடுத்த விலைப்புள்ளி எதுவாக இருந்தாலும், ஏற்கனவே தேர்வில் தோல்வி அடைந்துவிட்டது. உங்கள் கண்ணுக்குத் தெரியும் அந்த ஒரு மாதத்திற்கு மட்டும் பணம் செலுத்துங்கள். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த எண் நீங்கள் விரும்பிய திசையில் நகர்ந்திருந்தால் மட்டுமே புதுப்பியுங்கள், மேலும் அந்த ஏஜென்ட் எடுத்த ஒவ்வொரு செயலையும் ஒரு மனிதரால் இன்னும் விளக்க முடியும் என்ற நிலை இருக்க வேண்டும்.
இந்த வாரம் செய்ய வேண்டிய ஒன்று
வேலையை ஒரே வாக்கியத்தில் எழுதுங்கள்: ஏஜென்ட் என்ன செய்யலாம், என்ன செய்யக்கூடாது, மற்றும் யார் ஒப்புதல் அளிக்கிறார்கள். அந்த வாக்கியத்தை உங்களுக்கு விலைப்புள்ளி வழங்குபவர்களுக்கு அனுப்பி, மேலே உள்ள நான்கு வரிகளைக் கேளுங்கள். அவர்களின் பதில்களைச் சேமித்து வையுங்கள். அவைதான் அதன் உண்மையான செலவு.
ஏஜென்ட் செயல்பட அனுமதிக்கப்படுவதற்கு முன்பு, இலவச Risk Ladder-ஐப் பயன்படுத்துங்கள், மேலும் அதைச் சுற்றியுள்ள பணிகளை வகைப்படுத்த Automate, Assist, Escalate-ஐப் பயன்படுத்துங்கள். இதன் எட்டு படிகள் AI strategy for business-இல் உள்ளன. Collapse or Collapse என்பது இதன் விரிவான வாதமாகும்: ஒரு நபர் ஒரு முடிவுக்குப் பொறுப்பேற்று, அதைச் சாதிக்க ஏஜென்ட்டுகளை இயக்குகிறார்.
இந்தப் பதில் எங்கிருந்து வருகிறது
இந்தப் பதில் AI for Business Leaders-இல் உள்ள The Five Things AI Actually Does மற்றும் Appendices: readiness audit and pilot charter ஆகியவற்றிலிருந்து பெறப்பட்டது.
உங்கள் நிறுவனத்திற்கு என்று தனிப்பட்ட விவரங்கள் இருக்கும். உங்கள் சொந்த வார்த்தைகளில் கூடுதல் கேள்விகளைக் கேட்க, Ask Vinay's books-ஐ முயற்சிக்கவும்.
Vinay Pasricha GoodSpace AI-இன் நிறுவனர், ஆறு நூல்களின் ஆசிரியர்; அவற்றில் ஒன்று AI for Business Leaders.
AI for Business Leaders இல் இன்னும் ஆழமாகச் செல்லுங்கள்
இந்தப் பதில் குறுகிய வடிவம் மட்டுமே. முழுமையான வாதமும், அதன் பின்னால் உள்ள முறையும் புத்தகத்தில் உள்ளன.